Oldskool Marketing Lessen

Arnhem - Februari 2012 | Bij het optimaliseren van Google Adwords campagnes gaat de aandacht vaak uit naar de techniek: CTR, CPC, etcetera. Een wezenlijk onderdeel van succesvolle campagnes zijn uiteraard de advertentieteksten en de landingspagina’s.  En dat is nou net hetgeen we decennia lang offline hebben gedaan. Hier volgen een aantal tips en trics van de reclame goeroe David Olgivy.

In totaal heeft het reclamebureau van David Olgivy (Ogilvy & Mather) meer dan 1,5 miljard dollar aan advertenties uitgezet. De wijze lessen die ze hieruit trokken hebben ze samengevat:

1. De propositie. Wat is de positie van je product? Bent u een prijsvechter of een service gerichte organisatie? De resultaten van uw campagne zijn sterk afhankelijk van de eenduidigheid van uw boodschap.

2. De belofte. Waarom zou de consument uw product moeten kopen? Een belofte is meer dan een claim, een thema of een slogan. Het is een voordeel voor de consument. Het loont om een unieke belofte in uw reclame te doen. De meeste reclame belooft niets. Deze is gedoemd te mislukken in de markt. “Promise, grote belofte, is de ziel van een advertentie” – zei Samuel Johnson.

3. Merkimago. Elke reclame moet de kernwaarde van het product laden: het merkimago. 95% van alle reclame blijkt dit niet te doen. Bij de meeste producten ontbreekt iedere consistent beeld. Wees consistent in de boodschap en blijf binnen de ranche van het imago. 

4. Grote ideeën. Zorg voor een groot idee binnen de reclame. Een consument moet met een schok uit zijn onverschilligheid worden gebracht. Grote ideeën zijn meestal eenvoudige ideeën.

5. Een eerste klas ticket. Het loont de moeite om de meeste producten een beeld van de kwaliteit mee te geven. Zoals een eerste klas ticket. Ogilvy & Mather is opvallend succesvol in het laten ervaren van luxe. Lelijke reclame is zonde van het geld. De consument trekt de conclusie dat uw product slordig is en ze zullen uiteraard minder snel overgaan tot aankoop.

6. Wees niet saai. Niemand werd ooit uit verveling een product gekocht. Toch is de meeste reclame onpersoonlijk, koud en saai. Het loont de consument te betrekken. Zoek de dialoog, gebruik charme en maak de consument nieuwsgierig.

7. Psychologische segmentatie. Bekende segmenten zijn mannen, jonge kinderen, vrouwen, ouders etcetera. Maar Ogilvy en Mather hebben geleerd dat psychologische segmentatie net zo succesvol is: segmenteren op basis van personaliteit, motivatie en interesses.

8. Hou het simpel. De meeste reclame-campagnes zijn te ingewikkeld. Ze weerspiegelen een lange lijst van marketing doelstellingen. Ze omarmen de uiteenlopende opvattingen van te veel leidinggevenden. Door de ingewikkelde boodschap, slaan ze de plank mis.

9. Getuigenissen. Reclame uitingen met testimonials zijn bijna altijd succesvol – als u ze geloofwaardig weet te presenteren.

10. Probleem-oplossing. Stel een probleem centraal waarin de consument zich herkent. Vervolgens biedt uw product de oplossing voor het probleem. Maar gebruik het alleen als het echt zo is: de consument is geen idioot.

11. De juiste titel. Uit onderzoek blijkt dat reclamekoppen in folders het beste werken als ze 10 woorden of langer zijn. Moet de reclame goed worden herinnerd? Gebruik dan koppen tussen de 8 en 10 woorden. In postorder reclame is het verstandig koppen te maken tussen de 6 en 12 woorden.

12. Feitelijke versus emotioneel. Feitelijke advertenties zijn vaak effectiever dan dan emotionele commercials.

13. Scherpe koppen.5 keer zoveel mensen lezen de kop in vergelijking tot de body tekst. Hieruit volgt dat, als je het product niet verkoopt in je kop, je 80 procent van uw geld hebt verspild.

Waarom Web-Impact?

U kiest voor Web-Impact, specialist in internet marketing, wanneer u meer klanten wilt bereiken. Een gratis eerste advies? Vul hier uw gegevens in voor een vrijblijvend advies per e-mail.